B2B(기업 간) 전자상거래 시장

글로벌 B2B(기업 간) 전자상거래 시장 가치가있다 18.8년 2023조 XNUMX억 달러 의 가치에 도달할 것으로 예상됩니다. 83.5년까지 2032조 XNUMX억 달러 CAGR(연간 복합 성장률) 18.1% 2024과 2032 사이.

주요 하이라이트

• 아시아 태평양 지역은 2023년 전체 시장 점유율의 80.2%로 시장을 주도했습니다.
• 북미는 예측 기간 동안 가장 빠른 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.
• 중개자 지향 부문은 2023년 시장 확장에 크게 기여하여 시장 점유율의 60.5% 이상을 차지했습니다.
• 애플리케이션 기준으로 홈 & 키친 부문은 상당한 매출 점유율의 23.2%를 차지하며 시장을 주도했습니다.
• 다양한 채택 디지털 지불 전자지갑 등의 방법으로 크립토 통화를, BNPL(지금 구매, 나중에 결제) 옵션을 통해 보다 원활한 거래를 진행할 수 있습니다. 안전하고 원활한 결제 프로세스를 보장하여 신뢰를 구축하고 거래 마찰을 줄입니다.

지역 개요

아시아 태평양 시장은 2023년에 매출 점유율 80.2%로 상당한 지배력을 보였습니다. 이 지역의 B2B 공급업체 수가 증가하면서 이 지역의 전자상거래 부문이 성장할 수 있는 기회가 생겼습니다. 전염병으로 인해 다양한 기업이 B2B(기업 간) 전자 상거래의 성장을 위한 기회를 창출하기 위해 온라인으로 전환하게 되었습니다. 이 지역의 공급업체는 이제 비즈니스를 지원하는 기술을 구축하고, 온라인 방식으로 마케팅하고, 장기적으로 비즈니스에 도움이 되는 운영 전략을 계획하고 있습니다.

북미는 예측 기간 동안 강한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 이 지역의 주요 기업의 존재로 인해 이미 해당 지역의 B2B 시장이 확립되었습니다. 전염병으로 인해 다른 여러 기업은 온라인 비즈니스를 성장시키고 더 많은 청중을 유치하기 위해 온라인 비즈니스 모델로 전환해야 했습니다. 당일 배송, 향상된 쇼핑 경험, 첨단 기술의 통합과 같은 요소 인공 지능 (AI) & 클라우드 기술은 고객 경험을 향상시켜 전자상거래 분야의 성장을 촉진할 것입니다.

중국 시장 개요

2년 중국 B1,245B(Business-To-Business) 전자상거래 시장 규모는 2023조 XNUMX억 달러에 달했습니다. 16.5년부터 2024년까지 연평균 복합 성장률(CAGR) 2032%로 성장하여 4,890년에는 2032조 XNUMX억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 소비재, 전자 제품, 의료, 제약 및 미용 제품에 대한 수요 증가에 의해 주도됩니다. 이는 팬데믹 이후 가속화되었습니다. 또한, 자동화와 같은 첨단 기술의 급속한 도입, 기계 학습, 데이터 분석은 제조 기업의 생산 능력을 향상시키고 B2B 전자상거래 플랫폼의 성장을 촉진하고 있습니다.

배포 유형 개요

• 2023년에는 중개 부문이 60.5%의 수익 점유율로 글로벌 시장을 장악했습니다. 배포 유형에 따라 시장은 공급자 중심, 구매자 중심 및 중개자 중심으로 구분됩니다.
• 중개 부문은 예측 기간 동안 시장에서 가장 큰 점유율을 차지했습니다. 온라인 배포 모델을 통해 판매자는 웹사이트 호스팅, 물류 및 고객 지원 비용을 절감할 수 있었습니다. 중개 모델은 기업의 확장성을 지원하고 전체 전자상거래 산업에서 중개 중심 부문을 확장하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.
• 공급업체 중심의 B2B(Business-To-Business) 전자 상거래 모델은 예측 기간 동안 빠른 속도로 성장할 것으로 예상됩니다. 공급자 중심 모델은 고객이 특정 지역이나 국가의 모든 제품 공급자에 대한 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다.

응용 프로그램 개요

• 2023년에는 가정 및 주방 부문이 매출 점유율 23.2%로 글로벌 시장을 장악했습니다. 응용 분야에 따라 시장은 가정 및 주방, 소비자 전자 제품, 산업 및 과학, 의료, 의류, 미용 및 개인 관리, 스포츠 의류, 도서 및 문구류, 자동차 및 기타로 분류됩니다.
• 가정 및 주방 부문은 예측 기간 동안 가장 높은 수익 점유율을 기록했습니다. 사람들이 집에서 더 많은 시간을 보내면서 소형 가전제품 및 기타 주방 제품에 대한 수요는 팬데믹 기간 동안 엄청난 성장을 목격했습니다. 다양한 제품, 저렴한 비용, 소셜 미디어 영향력, 건강한 라이프스타일에 대한 인식 제고는 예측 기간 동안 이 부문의 성장을 촉진합니다.
• 온라인 채널을 통한 가전제품에 대한 수요도 예측 기간 동안 상당한 성장을 보였습니다. 팬데믹 기간 동안 노트북, 스마트폰, 에어컨 등 내구재 및 전자제품 구매에 대한 소비자의 관심이 높아졌습니다. 또한 원격 근무를 통해 소비자는 재택 근무를 지원하는 전자 제품에 투자하게 되었습니다.

주요 트렌드

1. 기업에서는 운영 효율성을 향상하고 고객 경험을 개인화하며 공급망을 최적화하기 위해 점점 더 AI, 머신 러닝, 빅 데이터 분석을 통합하고 있습니다. 클라우드 기반 플랫폼은 확장성, 유연성 및 비용 효율성을 제공하면서 B2B 전자 상거래의 중추가 되고 있습니다.
2. 스마트폰의 확산으로 모바일 기기를 통한 거래가 늘어나면서 모바일 친화적인 B2B 전자상거래 플랫폼이 발전하고 있습니다. 기업들은 원활한 거래를 촉진하고 사용자 경험을 개선하며 실시간 업데이트를 제공하기 위해 전용 모바일 앱에 투자하고 있습니다.
3. AI와 머신러닝은 고객 데이터를 분석하고 개인화된 추천을 제공하는 데 사용되어 전반적인 구매 경험을 향상시킵니다. B2B 플랫폼에서는 직관적인 인터페이스, 쉬운 탐색, 효율적인 고객 지원을 통해 UX를 개선하는 데 중점을 두는 것이 중요해지고 있습니다.
4. 블록체인 기술은 거래를 보호하고 데이터 무결성을 보장하며 공급망의 투명성을 제공하는 데 사용되고 있습니다. 블록체인의 자동화된 자체 실행 계약은 프로세스를 간소화하고 중개자의 필요성을 줄여줍니다.
5. 지속 가능하고 윤리적인 관행에 대한 인식과 수요가 증가함에 따라 기업은 친환경 운영 및 공급망을 채택하게 되었습니다. CSR 이니셔티브에 대한 강조는 B2B 구매자가 윤리적 관행과 사회적 책임을 입증하는 파트너를 선호하도록 영향을 미칩니다.

인도 정부 이니셔티브

• 인도의 디지털 거래에 대한 정부 지원: 인도 정부는 디지털 거래를 촉진하고 소규모 도시에서의 채택을 확대하며 혁신을 촉진하기 위해 UPI, RuPay, DigiLocker 및 eKYC와 같은 기술을 승인하고 있습니다. 2023-24 예산에서는 76년에 디지털 결제가 거래가 91% 증가하고 가치가 2022% 증가한 것으로 보고되었습니다. 또한 이 디지털 공공 인프라를 개선하기 위한 INR 1,500 Cr의 재정적 지원은 2023-24년에도 계속될 것입니다.
• 농촌 광대역 이니셔티브를 통한 전자상거래 촉진: 전자상거래는 Digital India 이니셔티브에 따라 농촌 광대역 액세스를 향상하려는 정부의 노력으로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 약 INR 61,000 Cr을 투자한 BharatNet과 같은 프로그램은 인도 전역의 250,000 Gram Panchayats에 광대역 연결을 제공하는 것을 목표로 합니다.
• ODOP(One District One Product) 프로그램: 정부는 인도 전역의 각 지역에서 독특한 제품을 선택, 브랜드화 및 홍보하여 ​​전국적으로 포괄적인 사회 경제적 발전을 촉진하기 위해 ODOP 프로그램을 시작했습니다.
• 정부 e-마켓플레이스(GeM): GeM은 다양한 정부 부서, 조직 및 PSU를 위한 일반 사용 상품 및 서비스의 온라인 조달을 촉진하는 중앙 집중식 포털입니다. 현재 GeM은 68,636명의 정부 구매자에게 서비스를 제공하고 3.1만 개가 넘는 제품에 대한 액세스를 제공하며 6.3만 명의 판매자와 서비스 제공업체를 연결합니다.
• 디지털 상거래를 위한 개방형 네트워크(ONDC): DPIIT와 상공부가 지원하는 ONDC는 인도의 전자 상거래 시장을 운영자 중심에서 촉진자 중심으로 변화시키는 것을 목표로 하는 개방형 네트워크 프로토콜입니다. 현재 273개 도시에서 운영되고 있는 ONDC는 35,000명의 판매자 네트워크를 자랑합니다.

프리미엄 인사이트

중국 B2B 마케팅 담당자들은 운영을 강화하기 위해 혁신적인 전략을 채택하고 있습니다. 기업은 통합 커뮤니케이션 및 네트워크 채널을 활용하여 비즈니스 프로세스를 최적화하고 대규모의 숙련된 인력에 접근하고 있습니다. 이러한 리소스를 통해 제조업체는 전자상거래를 통해 전 세계 고객에게 다가가고 판매할 수 있으며, 이는 중국 B2B 시장의 성장과 성공에 기여합니다. 중앙 및 지방 정부 기관은 저금리 사업 대출, 스타트업 종자 자금 조달, 엔젤 투자 기회를 통해 국내 제조업체 및 기업가를 지원합니다. 정부는 또한 우대 세금 정책을 제공하고 기술 회사에 대한 라이센스 및 허가를 단순화함으로써 신기술 중소기업을 장려합니다. StartupBlink가 발표한 2024년 글로벌 스타트업 생태계 지수(Global Startup Ecosystem Index 6)에 따르면 중국은 전 세계 XNUMX위를 차지했으며, 베이징과 상하이는 스타트업을 위한 최고의 도시입니다.

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보고 범위 및 결과물

PDF 보고서 및 온라인 대시 보드는 다음을 이해하는 데 도움이됩니다.

• 실시간 데이터 업데이트:
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도서 데모

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시장 역 동성

코로나19 팬데믹으로 인해 소비자 쇼핑 선호도가 일반 매장에서 온라인 쇼핑으로 바뀌면서 시장 성장에 대한 수요가 생겨났습니다. 코로나바이러스 전염병, 제한된 물리적 접촉이지만 비즈니스 연속성을 보장하기 위해 여러 B2B 공급업체가 고객에게 온라인 쇼핑을 장려하여 예측 기간 동안 BXNUMXB(기업 간) 전자 상거래 시장의 성장을 주도했습니다. 주문 수 증가, 소비자 행동 변화, 공급망 중단, 실제 매장 폐쇄 등은 전자상거래 비즈니스 전망에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

특히 여성들 사이에서 온라인 쇼핑에 대한 선호도가 높아지고 구매 행동에 대한 소셜 미디어 플랫폼의 영향력이 커지면서 향후 B2B(Business-To-Business) 전자 상거래 시장의 성장이 가속화될 것입니다. 금융거래 관련 기술의 급속한 발전은 기업 간 거래가 더욱 스마트해지고 복잡해지면서 그 중요성이 더욱 커질 것입니다. 또한, 이 장점을 통해 기업은 물리적 존재를 유지하지 않고도 비즈니스를 수행할 수 있고 인프라, 통신 및 간접비에 대한 비용을 절약할 수 있으며 물류 및 고객 지원과 관련된 비용이 낮아져 향후 시장 성장을 촉진할 것입니다.

경쟁 구도

B2B 전자상거래 시장은 전략적 파트너십과 기술 발전을 통해 시장 점유율을 혁신하고 확장하기 위해 노력하는 주요 업체 간의 치열한 경쟁이 특징입니다. 예를 들어, 2023년 XNUMX월 Walmart Commerce Technologies와 Walmart GoLocal은 Salesforce와 제휴하여 Salesforce AppExchange를 통해 원활한 현지 픽업 및 배송을 위한 기술을 소매업체에 제공했습니다. 이번 파트너십은 피킹 정확성, 속도, 효율성을 개선하여 매장 내 주문 처리를 강화하고 직원, 고객, 제XNUMX자 배송 기사 간의 원활한 인계를 제공하는 Walmart의 Store Assist 앱을 활용합니다.

최근 시장 발전

Amazon India, West Bengal Industrial Development Corporation(WBIDC)과 파트너십 체결

• 2023년 XNUMX월 Amazon India는 WBIDC와 양해각서(MOU)를 체결하여 중소기업(MSME)에 역량을 부여하고 서벵골의 전자상거래 수출을 강화했습니다. 이 협력은 주 전역의 주요 지역에 전용 전자상거래 수출 허브를 구축하는 것을 목표로 하는 대외 무역 정책에 설명된 수출 허브로서의 지역 이니셔티브와 일치합니다.

플립카트, '플립카트 커머스 클라우드' 출시

• 2023년 XNUMX월, 플립카트는 국제 소매업체와 전자상거래 기업을 위해 설계된 소매 인텔리전스 서비스인 '플립카트 커머스 클라우드'를 출시했습니다. 이 플랫폼은 포괄적인 소매 인텔리전스 및 AI 기반 서비스를 제공하여 전 세계적으로 판매자 및 전자 상거래 비즈니스의 역량을 향상시킬 수 있는 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

Techstars와 eBay Inc., 전략적 파트너십 발표

• 2023년 XNUMX월 Techstars와 eBay Inc.는 'eBay Inc.가 지원하는 전자상거래의 Techstars Future'를 출시했습니다. 이번 전략적 파트너십은 두 조직의 강점을 활용해 전자상거래 부문에서 혁신을 육성하고 기업을 지원하는 것을 목표로 합니다. 이 프로그램은 발전하는 기업가에게 전자 상거래의 미래를 형성하기 위한 지침, 도구 및 기회를 제공합니다.

글로벌 B2B(Business-To-Business) 전자상거래 시장 배포 유형, 애플리케이션, 지역으로 분류할 수 있습니다.